Auf der Webinale 2021 zeigt Luise Hübbe, Chief Strategy Officer von Experience One, wie Choice Architecture und Behavioral Science Unternehmen dabei unterstützen können, nachhaltiges Handeln zu fördern und sich erfolgreich am Markt zu positionieren.
„It’s the people, they claim they want sustainability, but they are not ready to pay for it." Für Luise Hübbe beschreibt dies die größte Herausforderung, der sich viele Unternehmen beim Thema Nachhaltigkeit gegenübersehen. Warum scheitern nachhaltige Entscheidungen of? Es liegt nicht an der moralischen Überzeugung, sondern an den täglichen Hürden, die nachhaltiges Verhalten teurer oder umständlicher erscheinen lassen.
Beispiele aus dem täglichen Leben gibt es dafür genug: Sei es der Bluechip-Manager, der zwar Nachhaltigkeit fordert, aber oft an den Mehrkosten scheitert, oder die eigenen Eltern, die nachhaltiger leben möchten, aber im Alltag auf Bequemlichkeit setzen.
Choice Architecture kann hier Abhilfe schaffen. Durch die gezielte Gestaltung von Entscheidungssituationen wird es einfacher, nachhaltige Verhaltensmuster zu etablieren. Psychologische Erkenntnisse helfen dabei, Konsument:innen zu motivieren, positive Erfahrungen zu verstärken und langfristig nachhaltige Entscheidungen zu treffen.
Ein wichtiger Aspekt ist, wie diese Prinzipien in der Vermarktung nachhaltiger Produkte angewendet werden können. Unternehmen, die verstehen, wie Nutzer:innen denken und entscheiden, haben die Möglichkeit, nicht nur nachhaltige Produkte anzubieten, sondern diese auch erfolgreich zu positionieren und Hürden im Alltag zu überwinden.
Lust auf mehr Insights? Den vollständigen Vortrag gibt es auf der Webinale-Plattform zum Nachschauen.